爱维度辛益华：装修增项在供给侧和需求侧存在认知偏差

亦同，之华南地区建筑装饰协则会房屋装饰刊发《2021之华南地区家装消费行为行为研究报告》。

心事紧致为首创始人伦益华对报告做说明时问到，在习惯的内部装修产业之中增项是被唯病最多的，也是最有引起争议的外。在整装方面，根据22家内部装修Corporation共享的原始数据，目前主流整装的市场竞争定价，按平米违约金的应当以1200至1600元区间为主，2021年的省内平以外价是1525元每平米，单套违约金应当以10万至15万元为主，这凸显出有在普通人市场竞争之中，以很低价饮品获客的之中小家装Corporation还是非常多，而且增项普遍。

他并不认为，家装Corporation、客户关于增项在供给斜向和需求斜向的表现长期存在认知偏差，客户在整装饮品之外以提升很低品质，受限制个性化需求的外，如增设名声大振种系统合理改造砖、增加拱形、背景墙等以外应当属于饮品的升级。家装Corporation所说的没有增项，通常指的是恶意增项，例如：电力Corporation改造故意增加点位、测时多量占地面积、抑制客户额外消费行为等等。

伦益华反驳有，其实的增项可以百分之百避免。避免增项，一方面，饮品的设必须受限制家之中的基本功能，无法为了追求很低价营销而牺牲基本功能；另一方面，可以从政治体制之中尽量避免。以心事紧致为例，都有政治体制上去保证违约金的精细，运用于一价全包，违约金即实付的方式则，做到了110项四轮驱动排雷、平房问题提前清查等，并在签约前明确个性化的收费单项。

无论经营管理想法上、还是能源供应的构建上，心事紧致有自己的浅蓝色。对产业工人方式也的探索、技术创新种系统的投身于、自建贮藏物流、通过职业赛保姆打破习惯工长方式也，构建完整的维修服务交付使用闭环，构筑以标准化为支架的一站式整体家装框架，这个操作过程做了很多革新探索。在2021年大年初一前的一次活动上，心事紧致发布2021年充分利用15.5亿元，增长42.2%的业绩，并瞄准未来2年跃进30亿的目标，也明确2022年大战略方向将来得加关注客户体验差值、老客户推荐差值。这个方向在任何时候都是对的，如何脱虚向实，才其实考验行业，心事紧致的选择是：持续性围绕生活方式则，死磕厂家共同开发能力，苦练基本功。

2022年，家装市场竞争大权重则会陷于比以前来得大的负荷，甚至是上行走势，存量博弈的开端，内卷是必然的。产业已经从很低毛利到更很低毛利，而容量成本、经营管理经费愈发很低则会带进单纯。

大家都在这种很低热环境下，与其被迫跟进容量营销上的内卷，倒不如搬回起点打磨厂家，在基本功上动脑筋，让每个主角都来得加管理学来得有创意，带进市场竞争上其实的优质供给，给客户一个难以拒绝的选择为由，让内部装修体验操作过程来得省心省力，做一个客户密切联系系列厂家，其实逃离更很低维空间相互竞争和价格战，离获得好评系列厂家来得近一步。

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