知乎摆脱广告依赖症了吗？

正常的服务项目器乐趣，同时也隐含着防止自身管道化的考量。

从今年当年起，知乎开始减速投到向自用腾讯网。

2021年7月初，知乎APP“知乎知物”，推成三款自主研发的吊耳咖啡，两天变卖5万份。经过试井水后，知乎在双11之之前发布“高先为好物100榜首”，延展数码、食品饮料、美妆、家居等多个包罗。

今年双11期间，知乎APP“11.11”上新闻频道、知友低补贴火车站、过关秒杀、跑去买等多个克拉通，玩法各不相同，但以外相反自用的产品线，SKU扩大上千款；同时推成“自用防风计划”，倡导创所写在问道当中插进自用的产品线。

由特殊设计投到向自用，是知乎腾讯网上一本季的最大推移，也折射成这一论辩小区的多样性。

把井水量输成给第三方腾讯网，获取“卖井水”补贴，是互联网具体内容网络服务项目地类似变现伎俩之一。时至今日华尔街日报、挥音、慢手等网络服务项目都有长整整给腾讯网特殊设计的在历史上；自此以后，来自腾讯网的足见告费和分佣无论如何是华尔街日报系的主要补贴来源不明之一。

但论辩小区并没法硬搬入这一玩法。大多数服务项目器推开知乎是为了寻找答案、获取上新知，而非娱乐或商店。创所写要想持续吸引和留住乐迷，就没法在具体内容当中插进不必要的产品线重定向，愈来愈没法将金融业先为助具体内容与普通问道混为一谈，否则很愈来愈易失掉乐迷宠信。

另一方面，与其他具体内容小区相比，知乎的“理当中客”蛋白质塑造了多样的宠信气息。服务项目器并不喜欢看着足见告，愈来愈不喜欢看着答主为了“恰饭”有意偏袒某一产品线或品牌；但他们但会下意识认为，网络服务项目或答主延揽的的产品线是经过巧妙挑选、未有散手的。这就为知乎专门辟成一个情节，要用小而珍爱自用腾讯网共享了机但会。

目之前，在知乎APP上，自用腾讯网的正门埋得很深。服务项目器能够该网站前端标签栏的“非但会员”，才能看着“知物节”、“宠爱节”的的产品线关键词，六大数十款的产品线。其他正门主要是吊在发表文章内部的“知乎自用”的产品线重定向。

可以看成，知乎目之前对于自用腾讯网十分谨慎。它并未有通过开拓多重正门注入井水量，而是在特性设计上让卖货与具体内容离得尽可能远一点。

这种小心翼翼的态度，不利于知乎腾讯网提高品牌本质和获取井水量。自此以后，无论如何有不少知乎服务项目器不知道网络服务项目有自用腾讯网，也不明白该如何找到正门。

但从第三本季业绩来看，知乎腾讯网业务部门在未有强推的完全，补贴无论如何实现两倍以上的累计持续增长。这与年岁比较大有关，同时也体现了知乎服务项目器愈来愈偏好卖货和具体内容相比可避免，对于网络服务项目自用腾讯网的亲和力较高。

B

目之前，知乎的自用腾讯网业务部门虽然蓬勃发展很慢，但需求量尚小，且在产品开发、物流配送等环节仍待完善，未来几个本季不可能高高销售额主体。它在短期内无论如何正因如此足见告。

知乎从2016年开始开拓足见告业务部门，目之前已延展APP开屏、信息流、热榜等前面，是最重要的保证金牛。但足见告上新建基点增多，不可防止严重影响服务项目器乐趣，也随之而来许多吐槽。

2020年初，知乎推成改良版足见告体系——金融业具体内容解决计划。通过这套计划，品牌商能够联接火车站内优质答主，由后者发表包含先为助具体内容的问道和发表文章等，并通过网络服务项目首页、问道延揽、搜索等前面进行披露。

与硬足见相比，这类金融业化具体内容除了宣传产品线和企业以外，也包含着关的经验的科普和解读，易用性和信息效益愈来愈高，也愈来愈愈来愈易被服务项目器所接受。即使明知是软足见，服务项目器亦可以从当中取得本质提高，也就是知乎过往一年反复强调的“获得感”。

相比直接打足见告，答主愈来愈愿意通过软足见获得补贴。一位护肤应用领域的头部答主声称，自己在发布金融业具体内容时但会以科普、评测具体内容为主题，并与跟乐迷提之前沟通，附带确切的足见告标识，目地是“不恰烂饭”。

对于足见告主而言，金融业具体内容解决计划的投到化效率也愈来愈高一些。根据知乎招股前言，这套计划的主体该网站率是有别于足见告的2倍以上。

过往一年，这块业务部门始终保持慢速持续增长，不断拉近与足见告的补贴差异性。2020年第三本季，知乎足见告补贴相当于金融业具体内容解决计划的4.2倍；但在上一本季，两者已经基本持平。

周源在3月初14日中午的业绩电话但会议上声称，2022年金融业具体内容解决计划都未成为最大补贴来源不明，销售额分之二比1/3以上。

周源

但最初问题是，金融业化具体内容的增多，可能一定程度上抑制知乎订阅非但会员补贴持续增长。

过往五年间，“盐选非但会员”一直是知乎的重要补贴来源不明。知乎为其搭建了一整套订阅具体内容生态系，之外专栏、直播代课、第一部、论文、华尔街日报等，并在APP正上方菜单栏开拓正门。这些完全免费具体内容除了激发卖给欲望以外，也是付支成户留存和使用为时的保证。

如果网络服务项目内的足见告和软文不必要，严重影响小区具体内容气息，服务项目器卖给非但会员的意愿将受到限制；而买非但会员的人越多，在服务项目器社群当中的分之二比越短，整个小区对于均一足见的亲和力就但会越低。

目之前，知乎已为较好地妥善处理这一潜在矛盾，让金融业化具体内容与网络服务项目旧的具体内容生态系相互可选。

上本季，知乎平以外月初活跃服务项目器为1.033亿，累计持续增长36.4%；平以外月初订阅非但会员数为610万，累计持续增长102%。相比应的，知乎订阅非但会员补贴累计翻番。

从蓬勃发展近十年来看，两块业务部门以外始终保持三位数倍数的累计持续增长，但金融业具体内容解决计划的销售额增幅最少非但会员，体现成网络服务项目上先为助具体内容的相比于高于订阅具体内容。知乎如何继续始终保持金融业与具体内容的平衡，将十分考验周源及高层的战略灵活性。

C

知乎、B火车站和小红前言并称为“小区三杰”，共同组成国内互联网小区的第二梯队，分别拥有1亿~3亿不等的月初活跃服务项目器。拓宽补贴渠道、减少对足见告的依赖性，是他们过往几个本季不约而同的同样。

知乎把重点项目放在了腾讯网、在线教育、金融业具体内容解决计划上；B火车站除了足见告以外，还有手机游戏、以非但会员和直播为主的完全免费服务项目、腾讯网等克拉通；小红前言的足见告分之二比很高，但也在大力蓬勃发展腾讯网业务部门。

三大小区渴望补贴多元化，根本原因是卖井水量并非最大优势。

从服务项目器年岁来看，他们距离微信、挥音等头部小区差异性微小，且尾随瓶颈。此以外，三大小区的资金粮食供应和技术实力与文节、腾讯等差异性微小，很难在互联网足见告美国市场与两大正面对抗。

另一方面，国内互联网足见告美国市场在疫情连带下不断减速，腾讯、文节、百度、艾哈迈德等该公司的足见告关的补贴增幅跌入个位数区间，甚至停止持续增长。而足见告投放具有微小的头部effect，在美国市场主体萎靡的完全，知乎等当中型网络服务项目伤及的阻力但会愈来愈大。

但短期内，三大小区无论如何正因如此足见告补贴。以致于，这块业务部门有趣直接、利润相当可观，能够立竿见影地改善该公司保证金流。

知乎、B火车站和小红前言的确实挑战是：在足见告补贴持续增长放缓之之前，尽慢向以外界和股票市场证明具体内容小区的多样金融业之前景。

目之前，在当中概股主体萎靡的大环境下，已经主板的知乎和B火车站股价以外不断主动进攻，甚至成现市值低于该公司所持保证金的奇景。对于知乎而言，眼下的基本盘是足见告和金融业具体内容解决计划，但想象空间在于腾讯网、在线教育等上新业务部门，这也是提振股票市场的关键。

除了腾讯网以外，知乎也在蓬勃发展以职业教育和培训为核心的在线教育业务部门。知乎CFO孙伟声称，知乎教育业务部门2022年当年始终保持慢速持续增长，第一本季销售额分之二比最少5%，长期分之二比可高达20%以上。

愈来愈大的机遇在于“论辩小区片段化”。

知乎一直以全彩具体内容为主。2020年10月初，网络服务项目APP“全彩一键投到片段”特性，但由于最终制品效用较差，这一特性未有取得足见泛应用。

上本季，知乎不断英磅片段。上新版APP的顶部标签栏用“片段”变为“瞩目”，片段具体内容井水量权重不断提高。“片段”页为上下滚动浏览形态，带看似先为、收藏、评论、投到发等特性，与挥慢等短片段APP非常接近。

同时，知乎APP“联合创作”特性，全彩创所写可以将原创具体内容授权给片段创所写，由后者进行二次创作、随同分发，实现片段与全彩的联动。与机器基于全彩自动分解成的片段相比，这类片段的质量毫无疑问有了不断提高。

知乎在业绩当中披露，2021年第三本季，知乎年末平以外片段上传量累计上涨211%，片段创所写总人数累计上涨33%，片段消支成户在 DAU（日活跃服务项目器）当中的渗透率最少 45%。

不过，与全彩相比，知乎片段的具体内容生态系已对完善，网络服务项目运营也存在短板。

例如，在俄乌战争期间，国内各大短片段网络服务项目以外产成大量关的具体内容，心怀擅长于解读时事上新闻热点的知乎也不例以外。

但主体来看，知乎片段的各项指标距离挥慢等头部网络服务项目仍有差异性，表明片段创所写尚未构成适合知乎的辩证法，而网络服务项目对于如何运营片段小区也仍能够摸索。

这也是知乎的机遇所在。国内论辩小区赛道上，只剩下知乎一位选手。在开拓金融业化一统、丰富补贴渠道之以外，能否成长为“论辩版挥音”，将是知乎打破拱顶的紧接著关键保卫战。

本文来自微信公众号 “文母榜”（ID：wujicaijing），所写：中村飞龙，36氪经授权发布。

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