双11第一天，据说李佳琦卖了的大200亿？

而且，当年李佳琦实况转联播间还改为变了游戏规则，必要宣布其实质可以退。只要找到李佳琦实况转联播间的客服，备案其实质退款表，48小时内可以必要申请其实质退款。

这些措施都让杨丞琳们先无后顾之忧地冲向李佳琦实况转联播间。当然，李佳琦当年GMV缩减到也跟薇娃有关。

按照每秒流出比赛规则来看，同一高级别的电视节目主持缺失以后，一般情形下每秒都会形并成高热状态，而不是分散到下一高级别电视节目主持的实况转联播间。但每秒都会在同一高级别的电视节目主持实况转联播间互为盘踞。

这就是为什么，李佳琦、薇娃离开卖家的孤单中的，烈儿宝宝、李慧KIKI等第二梯队的卖家电视节目主持没人有并成长为尾部电视节目主持的理由。随着李佳琦的回归，早先薇娃实况转联播间留下的每秒高热被急剧空白了一起。

其中都的逻辑并不难理解，因为顶流电视节目主持实况转联播间的材牌程度略有不同。“和顶流电视节目主持携手，极为重要的就是材要牛，而且能把材递上去，没人有被市场验证过的材，没人有仙王座数据，没人有在实况转联播管道跑通的数据吗，没人有类似企业集团的实质上，是未能与顶流电视节目主持携手的。”一位越来越有说是。

初来卖家，天涯社员区都已适应

我们先看天涯社员区，单就天涯社员区现身卖家的首秀来看，其电视直联播总数的增长速度速度、规模与卖家超头电视节目主持李佳琦仍有很大差，甚至远胜蜂惊艳社员和烈儿宝宝等深耕淘系的电视节目主持。

但值得注意的是，老罗的首秀慕名而来了不少男特质商材者入淘，此举平衡了李佳琦、蜂惊艳社员等卖家尾部电视节目主持以女特质商材者为主的现状，并成就了卖家的“大局观”。

特别电视直联播天涯社员区实况转联播间的越来越有阿豪暗示，“老罗在卖家联播了以后，我和具体来说一个站立李佳琦，一个站立老罗”。

从选材上看，这次首秀，天涯社员区似乎下了重本，155个SKU主打歌科技产业数码、果汁和攀岩等商材材类，几乎都是他在此之后带爆过或者特别携手的材，比如信良记鳗鱼、明日之紫色以及自营材牌“什么马”等，还有1万台苹果手机、3000盛放飞天茅台、5000条50克钻石纽约尼克斯、历险产材等以家庭并成员为场景，适合男特质商材的极高客单爆材，既越来越具备天涯社员区的人设，又能在大促时提极高GMV。

由于老罗一来卖家就太晚了大促节点，首秀便显现出不太适应实况转联播场的情形。

首先是各种不都从的翻车事件。在1元酒厂的还给医疗保险环节，1000件镜像反复上线，商材价格还停留在19.9元，天涯社员区当即暗示，“第一轮的1000份免费还给，同时先上2000份”，但观看抢到的还是原价。深知弹幕中的刷屏的质疑，他无心引介下一个产材，拍桌子筹划了火，“酒厂不是1元？这到底还好，不反馈一下吗？”

以后，实况转联播间接连显现出产材PPT卡死、抽奖程序中都Bug等交通事故，但却是做到了两年多实况转联播，老罗从摇动音首秀开始就苦练了公关能力和舆情把控力。每当危机显现出，一个团队都会拿出“致歉-索赔设计方案-改为进措施”来幸而应对，在酒厂事件显现出时，首先拒绝接受自己的不足，暗示低价出售的盈利由自己借钱单；以后于是就起步索赔措施，出交通事故的正因如此部加倍索赔；还都会在实况转联播间说是明运营一个团队以后要怎么改为，“这次准备了吗？那你写个军令状。”

其次是人声的原因，到了迟8点抢购一空带进，由于不少产材都能够先交其实质，备专属广告宣传，天涯社员区和助联播朱萧木为了让男生们太晚医疗保险，急剧转并成人声、极高频次过材，“微波炉100块钱的其实质，31号付尾款，可以直接参与跨店满减，超市广告宣传还有150元，实付手续费时，联系超市备注交个朋友们，先还给各位100块钱的家猫超卡，总和想得到2699元”。

如此比较简单的比赛规则，剁主值得注意感觉到天涯社员区引介时的抑郁和慌张，深知随之刷屏的其他用户纽约时报“跨店算不算回头”“其实质要怎么付”，一个团队没人有提前结束做到好各种准备，材又相当多，电视节目主持很难在实况转联播间当即算清楚前提。得体人老罗只能在实况转联播间调侃暗示，“我作为带货四大天王的小王，一定要相信我的商材价格不必让大家失望”。到了带货必要立减的产材，老罗值得注意巧妙很多。

阿豪感慨，“这就是两个的平台的有所不同，老罗在摇动音带货相当之简单，属于商铺摊，没人什么跨店、立减比赛规则，中都间简单做到过几场抢购一空，自此就没人了，也没人什么抢购的情调，因为材基本不限使用量，随时回头，Store产材基本都是有库存的。而卖家是写字楼，有跨店、其实质等概念，能够锚定商材者后面的购借钱。从前1个材30秒就过完，有的材还没人引介到就没人库存了”。

作为男特质商材者，阿豪也算不清这些比赛规则，“似乎显然没人必要发券，我们显然就不必去研究，特别是实况转联播间的产材单价不太可能将近200元，要么是刚需的耐用材，要么是我不在乎商材价格的材。”

或者说是，天涯社员区的一线客群中都有相当一之外并非传统的网购人群，他们不怎么缺钱，但商材有待系统升级。比如，天涯社员区从来不拒绝接受正因如此网最低价，也不必做到平以外单价大幅度低于正因如此从业者的优惠活动，基本跟材牌自联播商材价格持平。更进一步谈，天涯社员区和交个朋友们实用特质就是充满著一线客群一些本质外的材类和材牌，赚的是坑位费和材牌示范额度。

但卖家的比赛规则在隔壁李佳琦的实况转联播间就很受限制，这么多年的大促，班上们就此适应计算各种比赛规则，即使所有班上不太可能默认李佳琦的实况转联播间的美妆是相当优惠的，还是习惯于和免税店、上周双11商材价格对比，看谁越来越胜一筹。

图注：粉丝摄制的李佳琦双11实况转联播间商材价格对比图

相当关键是，大促能够提前结束大使用量蓄水，李佳琦一个翌年前就开始为双11的产材前提预热，商材者对商材价格和前提就此了然于心。简而言之，就是临时工做到在了左边，而天涯社员区从重新考虑与卖家实况转联播携手到筹备实况转联播，仅用了两周。

不难看出，天涯社员区有公众本质度，但他的客群商材能力还没人有被完正因如此开发计划。而此次借大促这一特殊小时点试水强商材的平台卖家，可以最直观地对团购有一新的本质，不仅能赢得极高戏谑度，也可以赢得增长速度机都会。

而从交个朋友们在和四海网商对话中都提到，从前公司的战略主要是管理机构既有维修保养，即去IP既有，不能够大的电视节目主持，去打造越来越多的出货管道，简单理解就是，不把鸡蛋放在同一个篮子中都。

这次大促受邀落户倚也是管理机构既有运营模的单的推选。昨迟，倚的子公司明星电视节目主持张柏芝来到倚卖家对外实况转联播间“倚明日想两站”。

双11负有着拉动商材的负有

2022年9翌年的社员都会商材材零售商店数据显示，酒类、既有妆材、饰品、车用、装修都处于低迷状态。

以美妆为例，整个从业者当年堪称迎来腰斩，正因如此盘市场看出悬崖的单大跌。某新的商材美妆材牌团购一个团队的凯瑟琳所在部门从4翌年起，紧接著数翌年退休金派发差不多70%。双11是一个团队盼望的下半年救命稻草。

车用备域的情形也不即使如此。在国产赌客车用临时工的大林暗示，整个车用市场看出过常压，他所在材牌的销使用量仅完并成了意味著的7并成近，卖的最难的家用小车用也在促销战下盈利极薄。

因此，这届双11和以往有所不同，担忧巨大，为了将业绩的担忧，还有拉动商材的社员都会负有。

就在昨日，2022年仙王座双11发布都会上，阿中的巴巴企业集团欧美数字娱乐业板块总裁戴珊谈及：“当年的投入是前所未有的，而且在未来还将持续”。

戴珊暗示，第14年的双11，将保证让商材者快乐的初心，坚持以其他用户为中都心的仍然实用特质创造，为超市造成越来越多家族企业的确定特质。

聚焦到实况转联播这一形态时，卖家实况转联播做到的第一步就是相结合丰富的曾秀矩阵，所以我们看到了天涯社员区、俞敏洪等以外强大的市场号召力的尾部电视节目主持落户。

但要形并成广泛的其他用户影响力，中都膝盖电视节目主持也是的平台生态不可或缺的一之外，而且他们的其他用户数和家族企业都在保证比较极高速的增长速度。他们为了将新的农人，也有创业一个团队，而且在宠物、饰品等垂直材类上，做到家族企业的方的单则开始有了大改为变，即在短摄像机外，实况转联播也开始“段落既有”，从完整的每秒消耗场转既有为每秒显现出场。

回看实况转联播团购的兴起，切中都其他用户刚需的三个特质：一是电视节目主持的人划为其他用户造成信赖感和各个领域的段落；二是挖掘出特质的选材便是其他用户认识一新的材牌和一新的商材近来；三是“借钱它”“1、2、3上镜像”等营销情调，放大其他用户购借钱焦虑。近年，随着商材随之系统升级，其他用户的审美越来越加任特质，越来越注重在实况转联播间赢得一新的与世隔绝方的单则灵感和提极高关的场景与世隔绝材质的商材。

因此，在电视节目主持层面，段落既有是必经之路。新的农人-蒙古族人的卖家电视节目主持“边远地区大姐都拉”，特别背着自家的马，第一视角带大家看实况转联播镜头中的的“风吹草地见牛羊”，实况转联播间无聊特质大大更进一步越来越高，更进一步越来越高其他用户电视直联播的同时，也极高效受益一新的其他用户。

先比如饰品电视节目主持-路曾说饰品，当年6翌年在点淘首秀，两个翌年后就在饰品节赢得总榜第二。他每次实况转联播都会萝卜两小时，生动无聊地简介饰品，同时，短摄像机段落也同步可用，粉丝数使用量在短小时急剧更进一步越来越高。

曾秀的段落账号法制可以同时落户在卖家的逛逛、有好货、有好店等卫星频道，更进一步越来越高正因如此域其他用户的触曾达能力，也能和超市更进一步能够打通，并视作刺参最必要的纽带，为超市造成越来越多家族企业的确定特质。

随着交个朋友们、倚在卖家实况转联播的陆续布局，整个实况转联播带货从业者也转至了“正因如此的平台时代”，未来的竞争对手无疑将越来越加接连随之，而实况转联播带货从业者版图也将发生一新的变既有。

负有编辑：梁斌 SF055

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